برندهٔ بی‎‌رقیب بازارها

گفتیم در رقابت ده ساله بازارها، مسکن برنده بوده است هر چند نقدشوندگی آن نسبت به بازارهای موازی مشکل‌تر است، اما با در نظر گرفتن آنکه سفته‌بازی یا نگهداری ارز، سکه و طلا آن هم در مقادیر زیاد با محدودیت‌های جدی روبرو هستند، باید گفت در طولانی‌مدت، کسانی که مسکن را به عنوان کالای سرمایه‌ای در سبد سرمایه‌گذاری خود قرار داده‌اند از بیشترین سودِ باثبات برخوردار شده‌اند. این البته بدان معنا نیست که از این پس هم چنین رویکردی صادق باشد، چرا که میانگین قیمت مسکن آنچنان از توان خرید مصرف‌کنندگان فاصله گرفته که قدرت خرید (تقاضای مصرفی مسکن) از دنبال کردن آن جا مانده است. به عبارتی دیگر، شاید پس از این بیشتر شاهد تشدید رکود تورمی در مسکن متوسط و مصرفی باشیم. اما نکته جالب توجه آن است که بخش بسیار کوچکی از بازار بدون توجه به همه این روندها، برنده برندگان بوده است، آن هم مسکن لوکس یا خانه‌هایی است که تقاضای مصرفی آن، با میانگین قدرت خرید جامعه متفاوت است. خانه‌هایی که به خاطر عوامل مختلف از جمله داشتن امکانات، خدمات و برند سازنده، همواره مصرف‌کننده خاص و تقاضای مخصوص به خود را دارند. هر چند تعداد اینگونه خانه‌ها نسبت به کل عرضه و تقاضای مسکن ناچیز است، اما با دقیق شدن در روند رشد قیمت اینگونه خانه‌ها خواهیم دید که سرمایه‌گذاران در این بازار محدود و گوشه‌ای (Niche Market)، با فاصله‌ای زیاد نسبت به سایر بازارهای موازی، حتی طلا و سکه، سود بیشتری عایدشان شده است. در ادامه این یادداشت، پس از معرفی یکی از این برندهای ساختمانی که محصول آن در بازه‌های مختلف زمانی نسبت به سایر سرمایه‌گذاری‌ها سودآورتر بوده است، به نحوه جمع‌آوری داده‌ها اشاره خواهیم کرد و با ارائه منابع مورد استفاده، نحوه صحه‌گذاری این تحلیل را بیان خواهیم کرد.

گروه باران در شهر مشهد مدعی است خانه‌هایی که عرضه می‌کند، خدمات یک هتل، یعنی بالغ بر ۴۰ گونه امکانات، خدمات، فضاهای ورزشی، تفریحی و پشتیبانی را به خریداران ارائه می‌کند. آن‌ها عنوان هتل‌برج را برای توصیف این سبک زندگی برگزیده‌اند و در طول ۱۷ سال گذشته با ساخت و بهره‌برداری نزدیک به یکصد هزار متر مربع بنای مسکونی، برای مشتریان خود، بهره‌برداری طولانی‌مدت و خدمات پس از فروش ده ساله را تضمین کرده‌اند. به عنوان چکیده تحلیلی که در ادامه خواهد آمد، می‌توان گفت برج‌های مسکونی باران به طور متوسط در مقایسه با رقیب سنتی خود یعنی مسکن تهران (که به‌طور طبیعی هر دو از یک ماهیت برخوردارند) بازدهی بالاتری داشته است، همچنین به طور متوسط در مقایسه با سایر بازارها نیز توانسته سود بالاتری عاید سرمایه‌گذاران کند، به ویژه برای آن‌ها که از نخستین سال‌های آغاز پروژه در آن سرمایه‌گذاری کرده‌اند. نکته قابل توجه آن است که این برج‌های مسکونی تقاضای محدودی دارند اما ارائه خدمات و وجود یک برند معتبر و مشتری‌مدار توانسته فاصله مثبت همیشگی نسبت به سایر بازارها را حفظ کرده و حتی در دوره‌های رکود، همواره آستانه تحمل قیمتی بالاتری را از خود نشان داده است.